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米课圈最新版新闻
好不容易熬过了2月份国内疫情暴发导致的生产“停摆 ”，却又在3月份开始遭遇国外疫情蔓延导致的销售“休克 ” ，外贸圈由此流行起一句话：国内打完上半场 ，国外接力下半场，外贸企业打满全场。
危局已至 ，困守观望无异于坐以待毙 。当国家和地方接连出台政策努力“稳住外贸基本盘” ，身处暴风眼中的外贸企业，又该如何稳住心神 、保持定力？记者近日采访的青岛三家外贸企业 ，无论是遭受疫情“黑天鹅 ”的当头棒喝 ，还是因行业特殊性暂时赢得了腾挪时间，但无一例外都在全力危中寻机 、加速脱“疫 ”求生 。他们的故事，或许会给正在疫情中上下求索的外贸企业带来启发。
听完销售分享 ，有客户第二天就增加了8个集装箱的订单
青岛三硕健康科技有限公司 ，位于城阳区青大工业园。这家中外合资企业主要产品为蹦床、跑步机 、力量型健身器材，大多出口欧洲和美国 ，部分内销 。记者走进生产车间 ，耳听机械作业声音不断，眼见工人们正在生产线上紧张有序地忙碌 。
“我们这家工厂有两大生产线 ，主要生产蹦床和健身器 ，目前订单已经排到了7月份。”公司国际业务中心主管杨丽云对记者说，部分欧洲客户现在卖断了货 ，紧急新增了订单 ，而且对时效性要求很高，提出不走海运 ，改走铁路 ，宁愿承担更高的运费 。在城阳区委区政府“顶格协调 ”下，公司已经签下了中欧班列第一个合同，定了3个集装箱 。
公司执行副总裁孙丽娜告诉记者 ，和很多外贸企业一样 ，在国内疫情严重的时候，面临的主要问题是客户不停催单 ，可复工复产难 ，就是交不出货。国外疫情暴发后，当很多企业因为订单断崖式下跌而痛苦不堪时 ，三硕公司的海外订单数量却不降反增 ，目前公司三家工厂的订单生产都已经排到了今年7月份 。
逆势增长，有何妙招？
孙丽娜向记者介绍 ，公司1月22日开始春节假期 ，董事长朱希龙1月23日就紧急召开高管会议，成立防疫小组 ，就如何应对疫情作了周密部署 。在整个春节期间 ，公司管理层每两三天就开一次会，探讨疫情发展态势和国家政策导向，并为复工复产提前制定了十几个规章制度 ，保证了2月10日公司顺利复工并以最快速度复产。
在国内疫情形势严峻的2月份 ，公司与海外客户通过邮件 、电话等方式，持续保持“透明的、真诚的沟通 ” ，让世界各地的客户真实地了解“中国发生了什么事情 ，中国政府正在做什么，公司正在做什么” 。“客户对公司情况也都表示了理解 ，没有出现一起订单延期交付导致的合同纠纷 。 ”杨丽云说。
更为重要的是 ，公司的业务和销售团队，密切关注着自家产品在国内的销售曲线 。在1 、2月份 ，国内市场上哪些产品最好卖 、哪些产品销量稳定、哪些产品滞销 ，公司都一一作出分析 。“2月初，我们产品的国内销量就开始往上跑 ，尤其是能在家里用的小型健身器 ，在京东 、小米有品等第三方平台上的销量差不多增长了2倍到4倍。 ”孙丽娜认为，疫情期间“宅”家，对线下销售是个打击 ，但对线上销售则有刺激作用。
掌握市场走向并做好细致分析后 ，3月5日起，公司通过视频会议系统 ，与欧美客户挨个开会 ，分享国内销售曲线 。“大家都是第一次遇到疫情，不知道市场会是什么样子 ，既然我们在国内已经先行体验一把了 ，就想拿出来分享给国外客户，建议他们有些产品往后推迟 ，有些产品提前上 ，抓住眼前的销售季 。”孙丽娜说，在沟通前 ，大部分客户其实特别茫然 ，想把订单取消或推迟。听完公司的分享后，他们就改变了观念，重新树立了信心 。美国的一个客户 ，在开完沟通会的第二天 ，就紧急新增了8个集装箱的订单 。
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